Quelques chiffres issus d’un sondage de la Cegos publiés chez JobVente

- Le coût de la Fonction commerciale représente en moyenne 7,5 % du chiffre d’affaires et apparaît en progression.
- 54 % des entreprises envisagent une modification de leur organisation dans les deux ans à venir.
- Management des commerciaux : vers plus de rémunération variable, et le recrutement externe un peu moins prédominant au profit de la mobilité interne.
- La mission prioritaire des commerciaux : le suivi de la relation client avant la prospection.
- Ainsi que les compétences clés demandées aux commerciaux.

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Catégorie : 2-Commercial