Auto-Marketing et stratégies marketing (1)
Il est vrai que promouvoir un produit pour le vendre semble une lapalissade de nos jours et pourtant que sommes-nous quand nous sommes à la recherche d’un job ou d’un partenaire ? Un produit à vendre même si nous nous défendons d’en être un !
Coincé entre notre envie d’être comme tout le monde (la normalité pour être accepté) et l’unicité (pour se faire remarquer), on peut quand même se dire que le paquet de lessive possède la même ambiguité. Il espère être perçu différemment alors qu’il est globalement identique aux autres.
Je vous propose donc d’aller explorer gentiment toutes les petites ficelles (je dirais les brindilles) qui font la solidité d’une corde. Selon le nombre de points que vous cumulerez, votre corde ira de la taille minimale à celle qui retient les paquebots sur le quai.
C’est incroyable comme l’être humain peut être inventif quand il faut créer la différence. La liste des astuces risque d’être longue mais en y allant gentiment ce n’est pas une chose impossible. Ce sera seulement une espèce de bible où chacun ira chercher le verset qui l’intéresse.
Pour des raisons d’archivage et de référencement, on va se la jouer avec des numéros car la liste risque réellement d’être longue…
Stratégie 1 : L’information inaccessible
L’être humain est attiré par le mystère car il est fondamentalement curieux. Il ne supporte pas qu’on lui cache quelque chose où qu’on ne lui donne pas l’information. Dites à quelqu’un que vous ne pouvez pas lui dire et il cherchera par tous les moyens à vous faire cracher le morceau. Essayez dès maintenant et vous allez voir !
Stratégie 2 : La valeur cachée
Bâtie sur le même principe que la stratégie 1, la valeur cachée a pour objectif de démontrer que vous possédez une valeur réelle mais qui n’est pas apparente à première vue. Faites en sorte qu’elle “suinte” à travers vos attitudes, comportements ou états d’être. Les femmes utilisent à fond cette technique mais aussi en raffolent beaucoup alors messieurs vous savez maintenant quoi faire.
Stratégie 3 : Etes-vous prêt à … ?
Par cette technique vous exprimez ouvertement votre septicisme concernant l’aptitude de votre interlocuteur à entendre ce qui va suivre. Vous pouvez imaginer combien celui-ci va se démener pour vous rassurer à lâcher l’information. Là on ne fait plus dans l’information “push” mais dans celle du “pull” comme dans les arts martiaux où l’on se sert de l’énergie de l’autre pour le vaincre.
Stratégie 4 : Ils l’ont tous fait
Là de même, votre interlocuteur va se convaincre lui-même que s’il veut intégré le cercle, il va falloir qu’il y mette du sien. Vous l’amenez ainsi gentiment dans le bac à sable que vous voulez. Savoir se vendre c’est aussi savoir emmener les gens là où vous le désirez, n’est-ce pas ?
Stratégie 5 : C’est maintenant possible
En indiquant que l’opportuité est maintenant accessible, vous indiquez clairement votre assentiment pour que l’autre puisse profiter de l’occasion. Vous pouver renchérir par des intonations de voix, une profondeur de regard compassionnel, une main posée sur l’épaule. Avoir fait dans le théatre est un atout véritable à ce stade.
Stratégie 6 : C’est possible à la condition que …
En ajoutant une dimension conditionnelle, vous imaginez un peu la pression sur l’honorable ego qui se tient en face de vous. Il ouvre tout grand ses oreilles en se demandant s’il pourra être à la hauteur. C’est fou comme l’être humain a tendance à se diminuer dans ce genre de situation.
Stratégie 7 : C’est possible mais …
Variante du cas précédent et tout aussi performante, cette stratégie permet d’avancer une difficulté qui ne vous appartient pas du tout ou que vous maîtrisez mal. Souvent cette technique est utilsée pour déminer les objections adverses. C’est dans le style : “C’est possible mais il y a des gens qui pensent qu’employer des jeunes quinqua c’est….”.
Très efficace quand vous savez ce que l’autre va vous objecter. Il ne pourra plus alors vous la sortir et si vous faites un rateau assez large, votre interlocuteur va carément remettre en cause son mode de fonctionnement surtout si votre argumentation est totalement recevable et intelligente.
Qui a envie d’être pris pour un ringard, un “has been”, un con qui n’a rien dans le crâne et qui s’est fait programmer par des idées irrecevables ? Souvent un argumentaire bien vendu permet à votre interlocuteur de prendre conscience de sa médiocrité. Et puis comme vous parliez de généralité et non de lui, il ne vious en tiendra pas rigueur.
Pour introduire le changement cette technique est vraiment superbe car elle permet de jouer à la fois sur l’envie de votre interlocuteur à se différencier tout en s’excluant de la notion de groupe de nuls qui se font manipuler. C’est quasiment imparable !
Stratégie 8 : Laisser derrière
Cette stratégie a pour but d’énoncer une forme d’exclusion. “Si vous ne faites pas cela alors…” . Absolument personne n’a envie de rater une opportunité, une occasion et de savoir ensuite qu’il a raté sa chance. Le regret et le remord sont choses courantes chez l’être humain qui a du mal à se pardonner lui-même.
Stratégie 9 : Pas encore prêt
En annonçant que l’autre n’est pas encore prêt, vous lui stipulez qu’il doit encore faire des efforts mais que vous croyez en lui. Ne vous inquiétez pas, il va courir encore plus vite pour satisfaire à votre demande mais aussi à se confirmer qu’il peut être pour une fois à la hauteur ! C’est édifiant comment l’ego nous tient entre ses mains mais que peut-on y faire ?
Stratégie 10 : Pas encore disponible
C’est le même style que la stratégie 9 mais temporellement. Personne n’aime le “plus tard”, dans 3 jours, dans 1 semaine car notre nature inférieure veut tout, tout de suite. Dire à un recruteur qui recherche votre profil (car le poste est vacant depuis plusieurs mois) que vous avez un préavis de 6 mois, va tout faire pour qu’il essaye de vous convaincre à négocier celui-ci quitte à ce qu’il doit mettre la main au portefeuille.
Bien, pour aujourd’hui, je vais m’arrêter là tout en sachant que la série peut-être longue tant la nature de l’être humain comporte de variables “sociales”.
Laurent DUREAU
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Bonjour Laurent,
En lisant certaines de ces « stratégies », j’ai un ressenti étrange et pour dire franchement désagréable, l’impression d’être manipulée en permanence, consciemment par certaines personnes… et je n’aime pas ça du tout !
Toute relation, toute communication humaine ne serait donc qu’intéressée, toujours avec l’objectif d’obtenir quelque chose de l’autre ? Comment reconnaître la sincérité, l’intérêt véritable qui n’a pour but, simplement, que de (re)connaître l’autre dans son unicité et de lui offrir comme un miroir cette (re)connaissance de lui-même, lui dire qu’il existe …sans rien attendre, juste Kdo ?
Bonjour Brigitte,
Je confirme que bien que nous voulions être “totalement et véritablement” désintéressé dans nos échanges avec autrui, la réalité quotidienne et biologique contredisent totalement cette vision angélique des humains.
Généralement un individu pour vivre, et d’abord survivre, doit prélever à l’extérieur pour combler son besoin, son vide. Cela commence par de l’énergie, des aliments puis de la reconnaissance, du pouvoir et enfin carrément des biens matériels.
Nous sommes manipulables car il y a en nous des “perches” qui ne demandent qu’à être agrippées par les autres. L’une des plus grande “perche” manipulatoire du monde est celle par exemple de la culpabilité.
L’église catholique l’a usé jusqu’à la corde pour faire de nous (et surtout de nos ancêtres) des fidèles totalement serviables. C’est par nos “perches” inconscientes que nous nous faisons manipuler alors qui est le coupable : Celui qui offre la perche ou celui qui s’en sert ?
La première étape, à travers mes stratégies, est d’abord de vous en faire prendre conscience et ensuite de savoir si elle sont en vous. Tout ce que je vous souhaite est de devenir le bûcheron de service car c’est à ce prix que vous vous rapprocherez de la vraie liberté.
Sinon pourquoi tant de gens seraient mort au nom de la liberté ? Parce que tout simplement, ils en avaient marre de se faire manipuler. Et puis invariablement, le dictateur vaincu se fera remplacer par un dictateur encore plus fort ! Eh oui, il faut bien qu’il soit plus fort que l’autre (et donc plus manipulateur) pour que vous soyez prêt à provoquer le changement quitte à faire la grève ou la guerre.
Remplacer le dictateur par n’importe quel politicien de nos fameuses démocraties, et vous vous rendrez compte que la méthode ne change pas d’un fil mais sauf que l’on vous fait croire que vous êtes plus libre en étant dans une démocratie. In fine, tout cela c’est du même acabit et le seul à blâmer dans l’affaire c’est vous-même !
L’objectif donc de cet article et des suivants est de vous permettre de voir combien vous êtes infestés de bouts de programme (ou virus) qui vous pourrissent la vie. Etre Soi est la plus difficile des choses car cela demande de remettre en cause des choses dont on avait aucune idée !
C’est vrai, je comprends. Il y a déjà tant de problèmes alors pourquoi s’en rajouter d’autre ? C’est comme dans un jardin. Si vous voulez qu’il soit productif, il ne faut surtout pas oublier d’arracher et d’endiguer la pousse des mauvaises herbes.
Sinon quand vous arrosez et mettez de l’engrais, ces mauvaises herbes arriveront toujours à en profiter plus que vos salades ! Donc, si vous venez vous plaindre que vos salades n’intéressent personne, commencez donc à arracher les mauvaises herbes et le reste vous sera donné par surcroit.
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